處于年齡末期、戰國初期——行業整合局勢加重

 阿里批發通：商家經營線下門店的主要陣地

經過幾年的生長，快消品B2B行業產生了明明的分解，一些電商在放肆補貼那時無力支撐倒閉，一些電商持續擴大業務范圍。依據艾瑞征詢的統計，2017年7月至2018年7月間停運的快消B2B電商到達70家以上，此中不乏曾經融資近13億元、服務超42萬家商號的店商互聯如許的明星企業。快消品B2B行業處于年齡末期，戰國初期，行業整合局勢激烈：一因此阿里批發通、京東新通路、怡亞通、易久批等全國性快消B2B電商賡續拓展業務范圍，全國范圍內頭部效應更為明明；二因此掌上快銷、新高橋、快來掌柜、惠進貨為代表的地方上風B2B電商賡續興起，在區域內顯現出面部效應加重的趨勢。

代發B2B廣告平臺

易久批于2014年9月建立，由酒水品類的批發切入，現已形成為了“全區域、全品類”的平臺策略的生長格式。生長歷程分為四個階段：2014年，由酒水品類的批發切入B2B；2015-2016年快速進行了全國化的區域擴大；2016-2017年推動對非酒品類的擴大；2017-2018年實現向工業鏈高低游的服務擴大-倉配共享、供給鏈金融、終端連鎖。對供給鏈上風起著加持作用的是易久批獨特的股東背景上風。美團點評和騰訊兩巨頭加入易久批陣營后，將形成“易久批(供給鏈/終端)+騰訊(微信支付/小步伐)+美團點評(到店/抵家)”的配稱組合，對內殺青多贏，對外形成組合合作上風。這將推動易久批‘全國化、全品類’的平臺策略，進一步強化易久批成為‘新批發底子根基設施’的地位。

?快消B2B重塑行業生態邏輯：整合傳統通路供給渠道，提拔全鏈路效力。

?行業福音：工業互聯網加速并深入快消B2B工業鏈生長。 

中國快消品B2B商業形式對照分析

      2018年是中國互聯網行業2C向2B轉變的元年，標注住中國互聯網20年來以C端用戶的獲取與變現為中間商業形式的求助緊急到來。為了主動應變，騰訊機關架構重組，阿里巴巴開啟新發明與新批宣告局，美團發力餐飲用戶供給鏈賦能。同時，政府也無望出臺響應的扶持政策，推動越來越多的企業接入互聯網，進行數字化與智能化改造，從而將發明、金融、物流、通訊、交通、鄉下管理以及政府服務等究竟打形成一個萬物互聯的新，以進一步深入供給側變革。

技術上，快消B2B以大數據分析為底子根基；功能上，快消B2B處理了攪擾傳統通路的諸多問題，其對傳統通路的升級改造效應主要表示在三個方面：一是收縮了供給鏈層級，減少層層加價成本；二是提拔了快消品倉配效力，減少資源浪費，降低經營成本；三是實現了供給鏈通盤信息數據化可視化，可無效輔佐上層品牌商進行產品分析、開辟以及營銷。

渠道下沉：三線如下鄉下以及鄉村區域成快消品藍海

郵樂經過郵樂網、郵樂購及郵倉配三大平臺，以小商超為消費場景，形成閉環的新批發供給鏈生態圈。郵樂的業務重點為賡續賦能小商超，經過B2B業務逐步在平臺上疊加不同服務，并生長進銷存管理服務，代購業務，農產品進城業務，物流業務，供給鏈金融業務，會員業務，便民服務等。郵樂基于中國郵政雄厚的供給鏈資源上風，持續引進先輩的互聯網技術手段，為郵樂的快速生長夯實了底子根基。

怡亞通建立于1997年，是家上市供給鏈企業，供給鏈資源根底雄厚。2009年，怡亞通啟動了主打快消品的380平臺扶植，期望入駐380個鄉下，設立深度供給鏈分銷平臺,供給快消品的一站式分銷服務，將品牌商產品直供終端，減少掉隊的多級分銷渠道。停止2018年6月尾，服務網絡到達320個鄉下。2018年前三季度公司營收同比增進13.9%至537.6億元，380分銷平臺增速穩定。相比于供給鏈上風，怡亞通更為主要的獨特上風是強盛的國資背景上風，深圳投控為大股東，這將加速推動怡亞通融入國資零散，把握深圳建立“國際化物流關頭鄉下”的契機，怡亞通將來生長潛力十足。

全國VS區域：范圍上風與區域順應性上風相互滲透

跟著快消品B2B行業進入洗牌期，市場格式漸漸清晰，頭部效應更加明明。投資者在投資決議計劃中應更為存眷快消B2B企業的供給鏈上風