微信公眾號：現在微信公眾號的打開率是越來越低，但微信宛若曾經成為咱們的一種生活方式，只要大家還在用微信，公眾號就有存在的代價，并且現在也尚未其他的前言能夠接替，國內的微博、抖音、快手等好像都不合適B2B，海外的FB、推特、Ins、領英等也有各自定位。我個人對照偏向于將企業的微信公眾號定位于“服務”，特地是B2B企業，能夠不去談獲客吸粉，不去談增添銷量，恰當開辟一些服務型的交互功能（須要的時分能夠找第三方開辟），比如：物流倉儲查問、售后求助、技術和常識分享（在線進修、視頻直播）等等模塊，多從已購客戶的痛點去思慮，從供給增值服務的角度去延長。

我不斷對B2B企業或平臺經過所謂的“補貼、領紅包、送現金”來拉新、來促活持保留態度，由于那是一個無底洞（這里紕漏財大氣粗的企業），如果你沒有足量精彩的產品大概內容作為支撐，那末要末停止在PPT公司階段，做友商的備胎，要末靠“補貼”做大的企業，數據確實很漂亮，但真實的用戶數量很少，質量很差，忠實度很低，求助緊急來臨的時分倒下得也越快。

B2B網站代發

“客戶不跟蹤，到頭一場空”，持續保留進度的跟蹤，殺青的肯定要有所表示，沒殺青的進行改良。

極強的個人光環和背書本事（能夠主動打造“人設”）

禁足的日子，憋不住的身子，日漸繁重的步子，如何都停不下去的思惟……都在揭示我該寫點工具了。

建立內容輸入零散：整體上注重內容質量，節奏長進行把控（的干貨和課程分享按期分享，平常輔之以話題計議），具體比如：經營職員按期不按期拋出凋謝式話題引到大家進行計議，這些話題主要以“興味、熱門”為主，云云才氣變更群員的主動性，提高參加度，切忌不要波及政治敏感話題，經營職員要做好內容儲備，牢記肯定要做儲備，手中有糧，心中不慌；而干貨和課程分享以“月”為單位進行，建群初期能夠恰當高頻，以變更群員的主動性和熱心，后續能夠進行節奏上的把控，一方面內容的輸入不是每每有的，并且會極簡單產生審美委靡，分享那時經營職員要開展計議，挑選形成文章，鼓動鼓勵大家經過各類渠道分享，再進入到此外一個裂變周期，再依據不同的標簽、屬性、須要等進行細分，循環往復。

渠道來源：自家客戶群（簡單直接無效的門路，相互領會，相互否認之后直接開展合作，效力值頗高）、社交平臺（微信群、QQ群、網絡論壇等，須要肯定的工夫去觀察、挑選和計議）、學術大佬（產學研人士，能夠經過名目合作的方式切入）、職稱人士（比如：院士，難度系數，這里未幾表述）

KOC：下沉“C”端市場，向上發動須要

微信群和QQ群：感覺現在很多人都不用QQ了，是否QQ群就會敗落呢？我的答案是不會�？偟膩碚f，微信相對付主動，QQ相對付主動；微信群功能相對付有限，而QQ群的內容更為雄厚多彩，舉一個推廣的例子來說，QQ群能夠使用群郵件做二次推廣，而微信群只能逐一去加好友推廣（經過率較低），其他具體比如名片、文件、公告、管理等方面的差別，網上都有，總句話，QQ群用起來。

能夠預感，將來幾年經濟下行壓力劇增，時不常另有黑天鵝事變攪局，增量市場會越來越難，如何把存量盤活便是B2B的一個主要課題！私域流量，盤出了包漿，盤出了代價，就盤活了本人，并且能活得很好！

用例子來闡明一下合作方式，比如：舉行線下大型行業論壇/宣告會時，約請這些KOL來站臺演講，通常來說這種大型活動必須要有肯定高度和代價，既能夠幫助他們建立本人的圈子和資源，還能對他個人形象及其地點企業的品牌都有加分。同時，在企業的合作名目中，比如共同報告名目、專利署名、名目開辟保護等等，并給予肯定的實其實在的長處，到達雙贏，以至雙贏。

BD和營銷職員要做好前面籌辦，包羅潛伏客戶/用戶池、溝通話術、懇求企業的資源和政策支持等，建立動態漏斗，賡續挑選和更新，把有限的資源集合到無效的客戶中。

所屬企業擁有極強的品牌輔導力和行業影響力

2020年 2 月 12 日

KOC字面上的界說是“意見消費者”，對付B2B而言，能夠界說成“B2B2C”中的“C”。搞清晰之后才發現也不是甚么別致觀點，有一家國際大廠早就把這個“下沉”的觀點玩成為